前几日写了一篇《2019游戏工作室赚钱思路之~~~长击远打法》得到许多朋友的认同，既然朋友们赏光，那小弟也不再吝啬，整理下这些年的心得，决定写一部《游戏工作室建立三步曲》分享给诸位兄弟。
2012年开始做游戏工作室，几年下来认识同行近百位，到2018年只剩下6位，剩下的都是赚到的，走了的大多都是亏了的。有人小亏即止，有人大亏惨哭。
从几年前的躺着挣钱到现在的拼命搞事，忍受着孤单与寂寞，忍受着疲惫与争议，这并不是大多数游戏工作室坚持不下去的原因，倒闭的原因只有一个“没有利润。
没有利润，你就没法生存，没有利润，你就不能抬头做事，没有利润，你就不能昂首挺胸的对亲戚朋友说：我在搞游戏工作室。本来这就是一个角落里的行业，是被一般“正经人”嗤之以鼻的行业，如果没有利润，你能坚持下去吗？
以下游戏工作室三步曲，分别为“成本与防封”，“手动模式的选择”，“脚本与**”，阐述这几年得以生存的心得，也穿插了些很多人知道“一点点”的项目。通过这些项目实例的分析，告诉你一些你想知道或者你不想承认的事实。不能保你大富大贵，但至少能让你堂堂正正呼出一口气，说一句：我在挣钱，不比打工挣得少。
第一篇：成本与防封
成本分三块：金钱，时间，精力。举个例子：地下城一个满角色满等级的账号，300多块，这是金钱成本。如果你不想去买，自己去练，这是时间成本。很多人认为，不用脚本，手工练号，就是精力成本，而用了脚本，则只有时间成本。这里我告诉你，用脚本也是有精力付出的，因为等待同样耗费精力，耐心本身就是精力的一种。
至于时间成本，一句话：时间就是金钱。所以大多数做dnf的，都是买号的，比自己练划算。
这三者之间，短期内能决定成败的，就是金钱成本，长期战斗，最重要的是精力成本。举个散人项目例子（工作室以此类推）：
梦幻西游，一组159的一无底四普陀，成品在5万到7万。一个月坚持每天10小时以上的话，利润能打到5千到7千。我们折中算，算6万的成本，每个月6千的收益，那么10个月回本（做主播另算），如果卖号，我们算能回来一半，需要5个月回本。这种类似模式，我建议是不做。原因很简单，5个月回本，没有利润，只有变化。
有三种可能导致你失败：
第一，就算只有5个月，你坚持不了每天10个小时，人有吃喝拉撒，人情往来，七情六欲，每天10小时当机械，极少有人能坚持。其次，当你把钱砸进去之后，一定程度上，你会变成惊弓之鸟，任何细小的风吹草动，都可能让你患得患失，会一定程度上影响你坚持的决心。
第二，游戏本身产生的变化，这里包括游戏更新和人为带来的市场变动。游戏更新，当年五女儿的惨痛教训，相信大部分做游戏的都听过。至于五盘丝五无底等等也就不细细说了。人为的市场变动，比如159在碗子山封妖，收益很大。前提是有妖，人一多，抢不到，或者难抢到，都会直接影响你的收益。
第三，人只有在毫无后顾之忧的情况下，才可以付出每天10小时的精力去做事情，因为正常人每天能活动的时间算15个小时，除了吃喝拉撒2小时，你还有13个小时，减去10小时，每天还有3小时。这3小时，不够你应付天灾人祸，不够你陪家人聊天，不够你学习知识和锻炼体魄，不够你注意房产涨落，不够你观察这个社会的行为秩序和人情变化。以上5点，如果你丧失了其中任何一点，都是很大的得不偿失。
如果你是因为第一种失败，最多也是小亏，而且很多人小赚。如果你是因为第二种失败，那是会感受什么叫天意弄人，甚至会产生一种砍死策划全家的冲动。第三种失败的滋味，成年人自己理解，我就不多说了。所以，搞工作室，尤其是刚接触工作室，切忌短贷长投。
钱能不能投？能。但是大部分投在找方向和试探上。游戏工作室，本身就是一种追求小成本，高收益的生意。如果你大量投资，我劝你去做工程。因为游戏变化很快，并且规则难以掌握，我们要做的是见一块肥肉咬一口，没肉就别去。那么肥肉在哪里来？一部分来自于土豪，另一部分来自于一启动项目就投入大量资金的工作室。当你把自己的肥肉丢出去，再去抢着咬，你能回本吗？
精力成本
做游戏工作室和做企业一样，要有耐心，三起三落很正常。但是再有耐心的人精力也是有限的，或者说是承受失败的耐心是有限的。一个项目失败，你能忍，两个项目失败，你也能忍，连续失败20个，你试试！所以，不要盲目的或轻易的去启动一个项目，之前一定要仔细观察，耐心盘算。这里有个人总结的三条法则，直接说出来，不同意的直接绕过。
第一：游戏币不等于人民币。
第二：10台电脑的利润不等于1台电脑的利润乘以10，一天24小时的利润不等于某一个小时的利润乘以24，一个月30天的利润不等于某一天的利润乘以30；
第三：你的利润不等于别人的利润，因为你的细节，不可能完美复制别人的细节。做好这三点，发现不对劲，宁可闲着修生养息，不可初生牛犊不怕虎。前一个项目的成败，能直接影响你后一个项目的心态。
接下来说防封
防封为什么放到这个章节说，而不放到脚本与**。因为封号不一定是辅助，但是封号一定有损失。论坛和网上有很多防封技巧和姿势，我不好说对与不对，我能做的，是从另一个角度分析给你听，从一个软件工程师写游戏防封的角度说给你听。
第一，从检测的写法上说，大致分两种，一种是自创的游戏，例如网易的梦幻西游，一种是代理的游戏，比如腾讯的毒奶粉。自创的游戏，公司有源码，所有的细节能可以改动，所以，检测**的程序可以和游戏本身做成一个整体，说深奥点，完全可以在一个游戏的界面后，在写你一个你看不到的检测界面，用来判断的你的操作，包括鼠键移动，点击，反应速度。
这种游戏，识别脚本和**的准确率超级高，而且目前只有一种办法能有几率规避，这点在第三章会详细说。代理的游戏，源码不全是在他手上，那他只能写一个外部程序去检测，如果你能过这个外部程序进入游戏，基本也就没什么事了。可惜的是，这种方法，截止2018年3月就失效了。
第二，为什么过了外部程序也会被封？为什么手动板砖也会被封？为什么梦幻有商业牟利？因为有门技术叫大数据！作为客户端游戏，有部分数据是存在你自己电脑上的，有部分数据是在公司的服务器上的。比如帐号，坑定在服务器上。
分析了这两点，说一些防封的基础。对于自创的游戏，怕封号，我建议你，不要用辅助。只要你用，都能查得出来，时间问题。代理游戏，我建议你用点辅助，因为你不用，也会封号。综上所述，有些游戏用辅助会封号，有些游戏，用不用辅助都会封号。当然，好的辅助封的少（第三章详解），所以，心态很重要。
重点不在封号，重点在规避大数据。大数据怎么查呢？我告诉你原理。
第一个要点：坑定是在服务器上查。怎么知道哪些数据是存在服务器上的呢？告诉你个方法。现在的服务器技术，基本采用分步布局。假设一个游戏，总服务器在上海，其他省份有一个或多个分站，分站之间实行数据同步。实行数据同步就会或多或少有延迟。
拿梦幻西游来说，你登录两个账号，如果是新区，会有排队的情况，这个排队的人数是会变化的（不是规律的减少），因为他会不停地刷新，进行同步。因此可以断定，你登录的时候，网络连接的是分站。等你进入游戏之后，打开藏宝阁，藏宝阁几乎是秒刷新，并且有时候秒菜还能被提示此订单已经被人买走了，但是界面不刷新，这样可以断定藏宝阁的数据是在总服务器上的，大家公用一个。所以重点一，尽量规避在总站上的记录，尤其是交易记录。所以，线下交易比藏宝阁好。
第二个要点：模拟正常玩家，地下城号称800万勇士，每天把这800万个帐号查一遍？第一遍查询，过滤信息，也就是有些帐号他不会查的，这个qq登录了好几年了，好友n多个，这个qq里面就一个角色，这个角色玩了3年多了，有工会，有pk，每天玩2小时。他会查你吗？不会的。所以啊，多搞点账号啊，轮流来啊，中间也多休息休息啊，偶尔搞点别的啊，非要一天24小时？只要不封号，别说20小时，每天稳定10小时的利润都会很大。躲过了第一遍过滤，你就躲过了一半的封号概率。
第三个要点：游戏的宗旨在盈利，而不是防游戏工作室。说的粗暴点，搞你，是因为在你身上没捞到好处，留着你，只有坏处。有些人做工作室，起号，刷钱，卖钱，起号，刷钱，卖钱。这条路，前几年还好，最近真的不爽。花点小钱，买条小命，值得。
举个例子：梦幻西游的商业牟利，有人说怎么把钱洗干净，什么什么的，2018年7月多我40组号，每组号花45仙玉（4块5毛钱）买点队长的标识。每隔2,3星期每隔号冲5块钱人民币的点卡，每天捉鬼，花5分之一的收益点点修和技能，从来不被封。
有人说你利益少了5分之一，我呵呵一笑，封组号你损失多少？第四个要点：小心举报，小心竞争。一旦你被人举报，相当于身上贴着标签，不动你是不想动你，想动你的时候优先找贴着标签的。
玩家举报确实没什么好办法。说一些恶性竞争，2016年，诛仙工作室的恶性竞争事件，工作室建小号去幻月洞举报，截图丢客服，以此来抢位置，还有人练天机去恶心人。有人说，这不算封号啊，要我说，算。封号就是账号用不了了，是官方封禁还是玩家搞你，效果一样。遇到这种情况，直接退让，等几天。别就争那一口气，搞到封号，你怪谁？
以上说的防封是大范围的，具体细节第三章有详细说。
由于是第一篇，还没有进入状态，就说这么多吧！如果有说的不对的，也请大家多指正。预知干货如何，请看第二篇，游戏工作室手动模式的选择和第三篇脚本与**，敬请期待。
