蚁淘生活蚁后校长的邀请码多少？打破意向代理疑虑的沟通技巧

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　　在日常推广蚁淘中，家人们有没有遇到过这样的情况：在咱的直属代理中有一部分人特别好招代理，另一部分人却连怎么跟人介绍蚁淘项目都说不清道不明，也就很难发展代理。难招代理算是咱们蚁淘大部分家人都在困扰的事，其实造成这种情况的罪魁祸首就是“沟通”。销售圈有一句经典的话是这样说的：“团队里最好的销售一定是在卖人设，卖智慧，而不是卖产品。”这里的人设智慧，就是咱们经常说到的方法跟技巧。学会用方法沟通，招代理就如顺水推舟般轻松。

　　今天这节课呢，我们就来具体讲解一下如何打破意向代理的疑虑，利用方法和技巧招募代理。

一、快速了解新用户，分析需求

　　不管做哪行哪业，都有对应的规则与方法，和新代理沟通也是一样，都是有方法和技巧的，下面我们就从自我介绍、了解对方、挖掘需求几个板块分别讲解一下：

1、自我介绍

　　有陌生人来(主动)咨询时，第一步先做自我介绍。内容可以真诚，可以权威，可以凸显身份，各种风格都可以。关键是能够彰显你的个性，要学会包装自己，把自己过往经历中最亮眼的部分提炼出来，让别人觉得你这个人可靠可信可追随。

例一

特别感谢您的通过

　　我是个宝妈，边带娃边做个小兼职，每天都有各种特价秒杀的正品，您需要什么随时找我，保质保量，另0元招代理!再次感谢您的通过(表情)

　　打扰清见谅，如果实在不需要您就删除(表情)

例二

　　我：嗨，你好!(表情)

　　我：看你朋友圈，感觉你是苏州那边的人?

　　好友甲：挨着的，我是上海的

　　我：上海的呀，前段时间我们一家人刚去过那边，孩子暑假想去迪士尼，我还在那边吃了外婆家，在那边是很有名的吧(话题开启)

　　好友甲：……

例三

　　(打招呼表情)

　　我叫xxx，你可以叫我xxx，我是一个90后，创业青年一枚

　　很高兴认识你，怎么称呼你呀

　　例四

　　亲，你好(表情)我是蚁淘平台代理，2020年最(火的表情)的购物平台，如果你注册会员，终身都是出厂价。如果你做代理，自购省钱，分享赚钱!

2、了解“被沟通人”背景

　　当做完自我介绍后，下一步我们需要想办法了解对方，定义对方的人物属性，了解“被沟通人”所处的圈子，我们就需要通过一系列的提问去完成。

　　通过答案提炼出我们想要了解的内容，比如：你有没有做过别的副业?让对方给我们答案，这样我们心里也会有个底，该用蚁淘平台哪块利益点去进行相应的匹配。

　　示例：

　　从下面这个案例中，我们可以了解到，对方身份是一个家庭条件一般的全职宝妈，有做兼职的想法，对赚钱是有渴望的，但是时间、精力受限。

　　这个时候我们可以先拉对方进顾客群，让对方自己体验一下，蚁淘平台购物是否划算，自己再利用朋友圈晒收益，强化印象。当对方主动来询问你如何做蚁淘推广时，发展对方成为代理的可能性至少有80%的机率。

3、深度挖掘需求

　　初步了解完用户基本情况后，下一步就需要挖掘对方的需求，因为只有我们真的非常深入地去了解对方，才能触动对方去做某一个决定。

　　比如，我们知道对方是一个全职宝妈，就大概可以知道对方的痛点以及焦虑。宝妈自己没有收入来源，也不想再过手心向上(伸手要钱)的日子，这时候我们就可以告诉对方，如果跨出这一步，就有可能去改变目前的现状，但如果一直都这么犹豫下去，生活将会一直如此，只有拥抱改变才会真的改变，你现在有多痛苦，你就要有多大的决心想要去改变目前的现状。

　　对于犹豫不断的代理，参考话术如图：

二、如何加速新用户注册

　　通过以上的学习，我们总结到和用户沟通有4个技巧，分别是：适时引导、倾听、穷尽，关键。下面我们分别来讲述一下：

　　(一)适时引导

　　一般性引导，通过一些开放性问题，让对方说出自己内心真实的想法。

　　例如，很多有意向的用户会问：我们做蚁淘生活是不是就跟微商差不多?遇到这种问题的时候，别着急回答，可以先反问对方：你对微商是一个什么样的看法?通过对方的回答，我们可以获取到一个信息，对方对于我们蚁淘生活的基本情况是否了解，我们就可以了解到对方纠结的点大概在哪里。

　　示例：从下面对话就可以了解到，对方对蚁淘生活的基本情况还不了解，可以就蚁淘平台与微商的优劣势加以说服。

　　(二)倾听

　　我们应该认真去倾听对方在说什么，而不是着急地去表达自己。但现实情况中，我们大部分会员都是在不停地输出，很少去倾听别人想法，也很少去问别人让别人来说。很多时候用户的心理是摇摆的，在倾听的过程中就能得出答案。

　　(三)穷尽

　　一次性问完对方所有问题，不要一问一答，不然用户虽然得到了其想要了解的答案，但对方给到你的回答，依旧可能只是再考虑考虑。

　　当对方问完一个问题之后，别着急回答，这时可以继续问对方：“除了这个问题，你还有什么想要了解的或者疑惑的吗?”一直问到对方说没有了为止，这个时候你可以说，你现在最主要考虑的问题是不是“1、2、3”，把对方所有的问题罗列出来。

　　然后接下来你就可以针对他的每一个问题去做回答，当对方听到你的答案之后没有了疑惑，你还要继续问对方，我刚才进行了解答之后，你还有什么问题吗?同样的，我们还是要用穷尽的方法，让对方把所有的问题问出来。

　　所以当我们用了穷尽这个技巧之后，我们就可以清楚地知道意向用户的疑虑是什么，同时我们在提问的过程中也有足够的时间去思考。

4、找出关键

　　通过穷尽办法解决完意向代理顾虑后，对方应该还是有很多的疑问。这时我们就不能再像之前一样把对方所有的问题罗列出来，而是要运用第四个技巧，找出关键问题。

　　可以这么问：“你说的这么多问题中，你觉得哪个问题是最重要的?”或者“是不是解决了这个问题，你就会注册蚁淘生活了。”如果对方的回答是，我们就清楚知道对方的关键问题了，如果对方回答不是，那么我们就知道这只是对方的一个借口。把所有的事情都做完以后，最后要做的就是临门一脚，促成对方做蚁淘生活代理的决定。

　　“你注册完后跟我说一声，我把你拉进我们的团队群，今天正好有课程。”或者“你现在加入，稍后就可以参与我们的红包雨活动。”或者“注册完后，我教你怎么领取新人免单商品”，总之，需要想办法寻找一些契机告诉对方，你今天注册完蚁淘生活马上就会有一些好的事情发生、福利可以享受。

　　当我们踢了临门一脚之后，肯定有些人注册了，还有些人没有注册。对于没有注册的人我们还可以继续跟踪。

　　例如，有些意向代理已经明确告诉你，自己没有问题了会去注册，而实际上却一直都不注册，这个时候其实对方还是有犹豫的因素在的，只是对方不愿意告诉你，而且你再怎么问，对方也不愿意告诉你。我们只能揣测对方可能在纠结的点，在朋友圈多发关于这些纠结点的素材，在这里就要跟大家强调一下，不要发给所有人看，只发给对方一个人看，高频率地发自己的收入，团队的收入，蚁淘生活平台优势等等，总能刺激到对方。

　　关于沟通技巧的分享就到这里了，掌握了以上的这些沟通技巧之后呢，在与会员交谈的时候一定能够如虎添翼，收益更上一层楼!希望大家平时多多实践，这样才能不断的突破自己，提升自己! 下面是我的微信，欢迎大家随时微信骚扰我关于蚁淘生活，我会在线一对一详细的解答。蚁淘专业导师vsn010

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