大家好,我是一名中学老师,来自山东省的一个小县城。2019年1月份,我加入的呆萌价,18天升级成为店主,57天升级合伙人,10个多月的时间培养了几十个合伙人和300多位店主,目前团队会员人数是3万多人。在这里特别感谢每一位呆萌家人的付出和努力,感谢呆萌价给我们提供这么好的平台和机会,今天我分享的主题是我们萌萌传奇社群的团队文化。
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一、呆萌价萌萌传奇团队文化
1、使命
萌萌传奇团队使命:把呆萌价的实惠分享给每个家庭!我一直认为做呆萌价不是去做销售,而是去分享。这里说到的分享有两种:分享实惠的商品和兼职/创业的机会。
2、愿景
萌萌传奇团队愿景:成为呆萌价最有爱、最富足的团队!虽然小伙伴们来自五湖四海,但大家相处起来并没有距离感。大家团结协作,相互配合,所以做事都很轻松。我负责培训合伙人,合伙人负责将课程、素材以及优惠商品信息分享到他们各自的会员群中。我们是一支年轻的团队,大家每天都充满干劲、充满激情,我们坚信1年后我们一定能成为最富足的团队。
3、价值观
萌萌传奇团队价值观:忠党爱国、成就店主、正念利他、共创共赢。作为一名教师,我始终把党和国家的利益放在第一位,这也是我们团队的价值观。呆萌价会员分享优惠券赚佣金,用户领券购物省钱,是一个共赢的项目。
4、口号
萌萌传奇团队口号:分享实惠,分享爱。顺便月入几万块,我们在一起,注定了不起。小伙伴们都非常喜欢我们的口号,很顺口,也很励志。
二、店主的信念行为准则
作为一名心理学老师,我一直都知道信念的重要性:它决定了我们做事情的成果!今天给大家分享NLP里非常经典的“理解6层次”心理学理论。它是一种思考问题的方式,也是一种观察问题的角度,包括6个纬度:系统、身份、信念、能力、行为、环境。
因为上三层系统(系统、身份、信念)是最重要的,起到决定性作用,所以我今天分享的大部分内容都属于上三层系统。
1、系统
首先来看第一层次——系统。系统是什么呢?系统就是我们处在什么样的组织里,比如我们毕业的学校、我们从事工作的单位、我们的家乡等等都是我们所处的系统。那么我们现在在从事呆萌价,呆萌价就是我们的系统,我们要在系统中完成自己的使命:把呆萌价的实惠分享给每个家庭!
2、身份
身份本身会给人带来力量,比如说好多年轻人,原来他们可能不是很上进,但在结婚生子后突然变得积极。很大的一个原因就是身份的转变,父亲、母亲的身份带给了他们力量。
不同的身份会带来不同的力量。用什么身份定位自己,就会有不同的力量,就会形成不一样的团队。了解了呆萌价的模式之后,我的目标就是成为合伙人,在推广的过程中我也鼓励大家往高处走,毕竟普通会员跟店主是不同的级别,所产生的力量也有很大的差别。
已经是店主的萌友们,就可以用合伙人的身份和格局来支持自己的下级店主,让他们升级成为合伙人,你就会拥有一支很强大的团队。我始终相信一句话:你的格局有多大,你的团队就有多大。
3、信念
在做团队培训时,我没有分享过具体的邀约话术和方法,因为我知道这些方法网上会有很多,所以我的培训主要是在信念上下功夫,那么如何培训呢?
1)做呆萌价可以拥有轻而易举的富足
从小到大我们经常被爸妈、被社会灌输赚钱不容易的思想,但越是不容易,我们就越不能有这种想法,这样会导致越来越大的压力。我加入呆萌价后专门去学习了团队管理的课程,和同学交流的过程中,我发现越有钱的人越会认为赚钱是容易的。其实只要投资对了,赚钱真的是件很容易的事情。
做呆萌价0成本投入,只需要你投资时间跟精力,就可以升级成店主。只要你坚持分享,就有一个非常轻松的高收入。我们要告诉自己推广呆萌价赚钱很容易、很轻松,可以拥有轻而易举的富足,这样才有动力坚持下去!
2)推广就是赚钱,分享即是福报
很多产品在呆萌价领完优惠券下单,比超市的批发价格还实惠,而且还有佣金,所以许多超市老板都会选择从呆萌价上下单进货。这么实惠的APP,我们为什么不分享出去呢?让我们的亲朋好友都下载呆萌价,大家都可以省下不少的钱。分享呆萌价是一件利他利己、利国利民的事。
除了自用省钱,还可以邀请别人推广,这为别人创造了一个非常好的兼职机会。同时的你下级每成交一个订单你们都可以赚取佣金,这是一个共赢的项目。给别人提供一个好的赚钱的机会,别人会非常感激你的。
我特别感谢我的妹妹喜喜,如果不是她的分享,我也不知道呆萌价,也就没有现在的团队和收入。我们每一位店主都应该感谢我们的邀请人,是他们的分享让你多了一个赚钱的机遇。同时我们去分享呆萌价也是一件很有福报的事情,你可能不知道你的一个推广链接会给一个人的生活带来多少改善,给他本人带来多少成就感和自信,给他的人生和家庭带来多少价值,所以让我们带着“利他”的初心,带着这份爱去分享呆萌价。
3)一切成交都是为了爱
有些新会员刚开始接触呆萌价,只是自用省钱,不好意思去分享。比如我们团队的吴姐,刚开始加入呆萌价时,觉得赚别人的钱不好意思,好几天过后都没有建群的打算。当时我跟她说推广呆萌价是一个很好的事情,把优惠券分享给别人就是帮人家省钱,如果他加入了呆萌价就更省钱是不是?我们要调整一下观念,分享呆萌价并不是我们赚了别人的钱,而是因为我们花了时间精力去做推广,推广成功后,网购商家给我们发推广奖金,这是我们应该得到的。
吴姐明白这些道理后就开始建群,经过一个月的努力就升级成店主了。吴姐在生活中是一个特别有爱心的人,她经常做义工帮助别人,所以吴姐的团队感召到了特别多的爱心人士。
呆萌价是一个非常有爱心的平台,比如一县一合伙人、打造县域特色社交电商平台、扶贫助农、为留守女童捐书等一系列的爱心活动。店主们通过呆萌价为国家、为社会献出了许多爱心,所以分享呆萌价就是分享爱,无论是分享商品还是邀约会员都是为别人好,都是基于一份爱。他愿不愿意接受,那是他的选择。
4)我是谁不重要,我应该是谁才重要
或许现在你只是一个普通的会员,但这并不重要,重要的是你想成为什么样的人?或者你想成为店主、合伙人的意愿有多大?只要明确自己的目标和定位,并为之付出行动,相信一定能达成心愿的。
5)只有行动才能创造成果,只有成果才能赢得尊重
有些小伙伴才做了2天呆萌价就想放弃,因为一开始每天只有几单/十几单,但是收入只有十几元。而且有些小伙伴不喜欢在群里吆喝卖东西的感觉,所以做一段时间就想放弃。我也会有以上的想法,但坚持下来后,我闺蜜的妹妹、我大姑二姑婶子她们都来跟我一起推广呆萌价,这给了我很大的动力。
我刚加入呆萌价时,也有邀请身边的朋友、同事一起加入,他们表示没有兴趣,直接拒绝了我。经过一段时间的努力和坚持,我升级成合伙人了,这时也取得了一些成绩,之前观望的这些朋友也过来找我做呆萌价了。
从第一个月950元的佣金,到如今5-6位的收入,这一切都是源于自己的坚持!作为一名心理老师,我一直都有一个做导师的梦想。当团队逐渐壮大时,我开始了定期的会员、店主培训,我的内心特别喜悦,非常有成就感,因为我终于我实现了当导师的梦想。我相信在行动的过程中取得一些成果时,你会赢得他人的认同和尊重,会收获一个又一个的惊喜。
6)不要太在意别人的评判,因为没有人能为你的人生买单
在推广的过程中,我们不要太在意别人的评判,因为没有人能为我们的人生买单。我推广的原则就是:看目标去行动。我明白不可能让所有的人都喜欢我、都支持我,所以我选择做的事情,我是不会在意别人的评价的。都说物以类聚人以群分,我觉得只有积极上进的、同频的、优秀的人才会欣赏我、喜欢我。想要过怎样的人生全凭自己,别人的评判只是他的观点而已,和我们没有任何关系。
7)人生三件事:自己的事全力以赴、别人的事尊重理解、老天的事臣服顺从
我们要清晰人生就三件事:自己的事、别人的事和老天的事。比如说我们做呆萌价社交电商项目,是我们自己的事情,我们邀请别人一起加入,也是自己的事情。自己的事情就要做到全力以赴!别人买不买我们分享的产品,或加不加入我们呆萌价,就是别人的事情了,别人的事情我们就要尊重理解。我们将来能做多大的团队,是缘分,这是老天的事情,我们就臣服顺从。
我们只做好自己的事就可以了,不要过多的去关注别人的事情。把焦点放在自己的事情上,也不要因为别人的事情而产生不好的情绪,比如说邀请别人加入呆萌价被拒绝后心情就会变得很沮丧,这是没必要的。因为这是他的选择,我们尊重理解就好,然后继续下一个推广。
8)经营呆萌价十字真言:学习、分享、社群、邀约、团队
作家王蒙说过:一个人的实力绝大部分来自学习。学习就是充电的过程,那么学习的渠道有哪些呢?
(1)呆萌价商学院听专业导师的课程;
(2)加优秀店长微信看他如何经营朋友圈;
(3)进别的店长群看他们如何管理群等等。像优秀的人认真学习,你会受鼓舞,会充满力量。
分享呆萌价是最好的方式就是建群,社群营销是最重要的。除了要营造良好的气氛,还要输出自己的价值,让群内的小伙伴受益,从而建立起良好的关系。比如我们可以发红包或发一些特惠商品,让大家真正享受到实惠。只要与群成员建立信任后,那么成交就会变得很容易了。
想要发展团队,需要进行邀约。大家都知道邀约30个下级会员、然后让这30个下级会员每人再邀约2个人,同时满足月收入达到300元就可以升级成店主了。之后我们就可以拥有一份管道式的收入,所以我们做呆萌价一定要扩大团队,才能提高收益。
9)一群人、一条心、一起拼、一定赢
一群人、一条心、一起拼、一定赢是呆萌价萌萌传奇团队的团队文化,它是团队在发展过程中所形成的工作方式、思维习惯和行为准侧,能够推动团队的有效运作和发展,我相信只要我们一群人一条心一起拼就一定会赢。
最后祝福呆萌价小伙伴们都可以活成自己想要的样子,也祝愿呆萌价平台越来越好!再一次感谢呆萌价给我们创造这么好的平台跟机遇。今天的分享结束,感谢大家的聆听。
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